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消费者是核心 卫浴逐渐向买方市场转变
类型:家装资讯  日期:2014-01-12  浏览:596 次  评论:查看评论

 

今年,巴西等国对我国陶瓷卫浴进行了反倾销调查,让一些企业的出口举步维艰。公开统计数据显示,2013年1-7月,我国陶瓷出口额为35.68亿美元,保持9.48%的增长,而其中日用陶瓷和艺术陶瓷出口额同比下降,降幅分别为4.11%和5.56%。

而在国内市场,从去年开始,铜以及生产不锈钢所需要的镍等五金原材料价格的大幅度上涨,五金、陶瓷成本更是持续走高,使得卫浴企业背上的成本大山已经越来越重。因此,导致卫浴价格上涨的直接原因就是来自生产上游的原材料。另外,油价的上涨也增加了卫浴产品的运输成本,使本已压力重重的卫浴企业营变得更加艰难。

卖方市场逐渐转变为买方市场

传统的卫浴五金供应链是这样的:以生产企业及其产品为中心,以消费者为终点,通过传统经销(代理)商层级渠道网络分销产品,以推销产品为目的,实现资金的回笼。随着卖方市场转变为买方市场,供应链的重点正在向下游转移,消费者变得越来越重要。在供应链由“推动型”向“拉动型”转变的过程中,有的企业选择纵向一体化,有的选择渠道下沉,有的选择上下游之间结成战略同盟,有的选择娃哈哈式联销体,有的选择电子商务,哪种形式会脱颖而出还有待观察。

营销环境逐渐以消费者为核心

未来消费者购买卫浴五金产品将不再是单纯的“货比货”,个性化、有品质、有品位的卫浴文化正在注入传统的价值观念中。市场中“仿欧式”产品的大量涌现便是例证。但随着个性化的进一步深入,单纯的“仿欧”或者“仿美”风格覆盖的消费者会越来越少,其他细分市场会渐渐形成,如时尚简约的“宜家”风格正受到年轻人的喜爱。卫浴五金的营销环境已经由以产品为核心转向以消费者为核心,迎合多变的消费需求将是对生产商们的巨大挑战。

厨卫一体化渐受青睐

虽然厨房和卫生间功能差异巨大,但从五金产品的角度说,两者几乎一样,都要用到水龙头、挂件、地漏等,厨卫一体化装修成为大部分人的选择,由此带来了卫浴五金产品采购的一体化,生产企业也将力求提供家居装修的全套五金产品。

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