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我国灯具品牌如何进行深度营销?
类型:家装资讯  日期:2014-01-12  浏览:511 次  评论:查看评论

相比于其他建材产品,灯具的发展更需要一个良性的营销渠道。目前,我国的灯具行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。

灯具行业步入“寒冬”,企业到底成果如何?想要走过寒冬,灯具行业又该如何跨越?促销价格战的持续为何始终无法让灯具行业更上一层楼?

我国灯具品牌如何进行深度营销?

我国灯具品牌如何进行深度营销?

灯具企业做深度营销的目的是引导渠道商集中优势资源做好品牌,提升品牌的市场认知、认可度,吸引更多的消费者成为品牌的忠实拥护者,让消费者乐意买、持续买、方便买,同时推荐更多的亲朋好友购买,使品牌的“粉丝”团队不断扩大,并得到巩固。

在灯具营销这块,有业内人士讲,“深度营销”模式无论是在一二线市场,还是三四线市场都受到商家的青睐。很多商家在谈到营销模式时,谈论得最多的就是“深度营销”模式。他们认为,“深度营销”模式将成为未来的主流营销模式。

深度营销,是建立在互联网基础上,以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标,从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。

为了减轻竞争压力,很多灯具一线大品牌纷纷下沉二三线市场。一线大品牌的抢滩,加剧了二三线市场的竞争。市场竞争激烈,要想在市场占有一席之地,在经营方面就必须要有独到之处,除了品牌知名度与影响力外,独具特色的经营模式是必不可缺。

随着众多一线大品牌实施渠道下沉战略,在区域市场遇到的问题也越来越多,“深度营销”也因此被越来越多的企业所重视。“集中优势,稳局固盘”成了今年众多企业的首要任务。为了达到目的,商家想尽办法,通过各种方式,如广告与传播手段,采用更为精细的渠道策略和操作方法,加强网络控制能力,稳局固盘,占领更大的市场份额,“淘到更多金子”。这些正是“深度营销”的重要组成部分。

“深度营销”的目的,是引导渠道商集中优势资源做好品牌,提升品牌的市场认知、认可度,吸引更多的消费者成为品牌的忠实拥护者,让消费者乐意买、持续买、方便买,同时推荐更多的亲朋好友购买,使品牌的“粉丝”团队不断扩大,并得到巩固。品牌拥有越稳定、强大的消费群体,越能吸引更多渠道商的眼光,并愿意投入更多的资金,腾出更大的货架来经营产品,形成强大的品牌市场感召力。

灯具品牌的整合联盟战略

如一些灯具品牌的整合联盟战略,这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。可以说IT的发展速度有多快,网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的方向和策略。

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